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Nachrichten, Termine, Experten
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Der Campus for Sales richtet sich insbesondere an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und in diesem Jahr speziell an Key Account Manager. Er wird organisiert vom WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement (Prof. Dr. Ove Jensen). Die Teilnehmer erhalten Einblicke in die unterschiedlichen Ansätze von Unternehmen zum Thema Key Account Management. Diskutierte Fragestellungen umfassen:
· welche Rolle CEO und Geschäftsführung im KAM spielen (sollten),
· welche Auswirkung die Digitalisierung auf das KAM hat,
· wie enge Branchen zu gemeinsamer Wertschöpfung zurückfinden,
· welche Key Account Manager die Komplexität der Produkte und Länder noch bewältigen können?
Referenten in diesem Jahr sind:
· Ralf W. Dieter, CEO, Dürr AG – „Die Rolle des CEO im Key Account Management“
· Michael Eberhardt, Geschäftsführer, General Manager und Vice President Enterprise Services, Hewlett Packard D/A/CH und Osteuropa – „Wie die Digitalisierung das KAM verändert“
· Ralph Lägel, Senior Manager Healthcare Strategies Global Innovative Pharma, Pfizer Pharma GmbH – „Innovative Partnering Modelle mit Key Accounts im Pharmageschäft“
· Dr. Hajo Rapp, Senior Vice President Siemens One Customer Relationship Management, Siemens AG – „Key Account Management als Programm”
· Günter Tallner, Bereichsvorstand Großkunden NordWest, Commerzbank AG – „KAM = Komplexes Account Management“
· Astrid Teckentrup, Vice President Customer Business Development D/A/CH, Procter & Gamble – „Wie können wir wieder Wertschöpfung in eine Branche mit engen Margen bringen?“
Der Campus for Sales bietet eine Plattform für den Austausch von Meinungen und Erfahrungen. Das interaktive Programm mit Vorträgen, Workshops und Diskussionsstationen bietet die Möglichkeit, sich mit anderen vertriebsbegeisterten Teilnehmern auszutauschen und sein Netzwerk zu erweitern.
Hinweise zur Teilnahme:
Termin:
21.04.2015
Veranstaltungsort:
WHU - Otto Beisheim School of Management
Burgplatz 2
56179 Vallendar
Rheinland-Pfalz
Deutschland
Zielgruppe:
Wirtschaftsvertreter, Wissenschaftler
Relevanz:
überregional
Sachgebiete:
Wirtschaft
Arten:
Konferenz / Symposion / (Jahres-)Tagung
Eintrag:
15.04.2015
Absender:
Jennifer Willms
Abteilung:
Presse und Öffentlichkeitsarbeit
Veranstaltung ist kostenlos:
nein
Textsprache:
Deutsch
URL dieser Veranstaltung: http://idw-online.de/de/event50608
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