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Nachrichten, Termine, Experten
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Professionelles Verhandeln setzt voraus, dass jede einzelne verhandelnde Person bestens gerüstet ist, ihre Verhandlungsziele in einer Verhandlungssituation zu erreichen. Nach abgeschlossener Verhandlung wird jedoch selten hinterfragt, ob das bestmögliche Ergebnis erzielt worden ist, ob der Prozess optimal verlaufen ist, ob Schlussfolgerungen für weitere Verhandlungen gezogen werden können – kurzgesagt: ein Verhandlungscontrolling oder Verhandlungs-Wissensmanagement findet nicht statt.
Daher sollte zusätzlich zur Perfektionierung des Verhandelns auf individueller Ebene auch quer durch die Abteilung oder im ganzen Funktionsbereich eine Prozessoptimierung wiederkehrender Verhandlungsprozesse durchgeführt werden.
Aus diesem Grund besteht das Seminar Professionelles Verhandeln aus zwei 2-tägigen Modulen:
Verhandlungstechniken
Hier setzen Sie sich mit Ihrem persönlichen Verhandlungsstil auseinander und erkennen, wie Sie im Verlauf von Verhandlungen Ihre eigenen Positionen besser durchsetzen können.
Verhandlungsmanagement
Abhängig von der Bedeutung und dem Schwierig-keitsgrad von Verhandlungen setzen Sie Analyse- und Managementtools ein, um die Verhandlungsprozesse zu optimieren und die Verhandlungsleistung langfristig zu steigern.
Das können Sie erwarten:
Sie lernen, Verhandlungssituationen gezielt vorzubereiten und erweitern das Portfolio Ihrer Verhandlungstechniken.
Sie lernen, Interessenskonflikte zu analysieren und in Win-Win-Situationen umzuwandeln.
Sie erfahren unterschiedliche Strategien zum Aufbau von Vertrauen und lernen deren Implikationen kennen.
Sie lernen, wie ein Verhandlungsmanage-mentsystem aufgebaut sein sollte, aus welchen Schritten es besteht und wie sich ein solches System in Ihrem Unternehmen implementieren lässt.
Sie können besser einschätzen, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.
Sie diskutieren mit erfahrenen Dozenten und Seminarteilnehmern über Verhandlungs-erfahrungen und Best Practices aus verschiedenen Branchen und Unternehmens-bereichen. Hierdurch erhalten Sie Ansatzpunkte, die eigene Verhandlungsperformance oder die Ihrer Mitarbeiter zu steigern.
Sie knüpfen wertvolle Kontakte zu Seminarkollegen und können aus dem gegenseitigen Erfahrungsaustausch Hinweise für Ihre eigene Arbeit gewinnen.
Information on participating / attending:
Das Seminar besteht aus zwei, auch getrennt buchbaren Modulen:
Modul 1: Verhandlungstechniken
28.-29. Mai 2015
Modul 2: Verhandlungsmanagement
11.-12. Juni 2015
Preis: 4.200 Euro
Bei Buchung eines Moduls: 2.100 Euro
Date:
05/28/2015 09:00 - 05/29/2015 17:00
Event venue:
ESMT European School of Management and Technology GmbH
USW Netzwerk
Schloss Gracht
Fritz-Erler-Str. 1
50374 Erftstadt
50374 Erftstadt
Berlin
Germany
Target group:
Business and commerce
Email address:
Relevance:
transregional, national
Subject areas:
Economics / business administration
Types of events:
Seminar / workshop / discussion
Entry:
11/27/2014
Sender/author:
Fabian Steinecke
Department:
Corporate Communications and Marketing
Event is free:
no
Language of the text:
German
URL of this event: http://idw-online.de/en/event49293
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