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06/18/2020 - 06/18/2020 | Vallendar

B2B-Vertrieb nach COVID-19

Prof. Dr. Ove Jensen
Professor und Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement und B2B-Marketing

Das Webinar spricht fünf Themenbereiche an: 1) Beschaffungsverhalten der Kunden (Insourcing, Verfügbarkeit, Verhandlungsmacht), 2) Auswirkungen auf Verkaufsargumentation (Total Cost of Operation and Risks), 3) Auswirkungen auf Zahlungs- und Lieferkonditionen sowie 4) Auswirkungen auf Verkaufskanäle und -organisation (digitale Möglichkeiten, Tele-Sales), 5) Technische Tipps für Online-Präsentationen.

Kleine und mittelständische Unternehmen sind besonders stark von den Maßnahmen zur Eindämmung der Corona-Pandemie betroffen und verfügen oft nicht über den finanziellen Spielraum, der großen Unternehmen durch die Krise hilft. Ihnen steht nun ein gemeinsames Angebot der IHK Koblenz und der international renommierten WHU – Otto Beisheim School of Management offen. Unter dem Motto „Forum Mittelstand: Jetzt die richtigen Weichen stellen“ analysieren Professoren und Professorinnen der WHU die Situation für die Unternehmen, und sie zeigen auf, welche Schritte die Unternehmer jetzt einleiten können.

Das Webinar ist kostenlos und bietet Unternehmensvertretern und -vertreterinnen von kleinen und mittelständischen Unternehmen Anregungen, wie sie erfolgreich aus der Corona-Krise kommen und ermöglicht den Austausch mit den Management-Experten der WHU.

Information on participating / attending:
Für eine bessere Planung des Webinars bitten wir um Anmeldung.

Date:

06/18/2020 16:30 - 06/18/2020 17:30

Event venue:

Online
Vallendar
Rheinland-Pfalz
Germany

Target group:

all interested persons

Email address:

Relevance:

transregional, national

Subject areas:

Economics / business administration

Types of events:

Presentation / colloquium / lecture, Seminar / workshop / discussion

Entry:

06/02/2020

Sender/author:

Xenia Eichmann

Department:

Presse und Öffentlichkeitsarbeit

Event is free:

yes

Language of the text:

German

URL of this event: http://idw-online.de/en/event66352

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