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Veranstaltung

03.11.2006 - 04.11.2006 | Ingolstadt

Erfolgreiche Neukundengewinnung - "Akquisitionsstrategien der etwas anderen Art"

Steigender Wettbewerb, knappe Budgets und mangelnde Investitionsbereitschaft sind nur einige der Herausforderungen, denen sich vor allem kleinere und mittelständische Unternehmen täglich stellen müssen. Hinzu kommen fehlende Ressourcen hinsichtlich Personal und Zeit - Faktoren, die selten eine Quelle für neue Ideen bilden.

Aber gerade in dieser Situation kann ein Innehalten, ein Umdenken hilfreich sein. In diesem Workshop erfahren Sie praxisnah neue Wege und Ideen der Neukundengewinnung, die Sie erproben und umsetzen können. Unterstützt wird dieser Gedanke von der Grundidee einer branchenübergreifenden Konzeption der Veranstaltung, die den "Austausch mit Anderen" und den "Blick über den Tellerrand" in den Vordergrund stellt.

Ausgehend von Ihrer aktuellen Situation, überdenken Sie herkömmliches Vorgehen, betrachten Ihr Unternehmen aus der Perspektive Ihrer Kunden und erstellen unter Anleitung einen individuellen Leitfaden zur Neukundengewinnung.
Das Mitbringen von Materialen zur Kunden - und Neukundengewinnung ist ausdrücklich erwünscht.

Inhaltsbeschreibung:

o Jeder Kunde ist besonders - wir auch" (Situation & Strategie)
o "Biete Klasse - suche Kunde" (1) (Status)
o "Akquisitionsstrategien der etwas anderen Art" (Beispiele & Ansätze zur Umsetzung)
o "Biete Klasse - suche Kunde" (2) (Perspektivenwechsel: aus Kundensicht)
o "Erstellung Leitfaden "Erfolgreiche Neukundengewinnung" (teilnehmerspezifisch)

Gliederung:

Situation: Kunde & Unternehmen - Zwei Welten begegnen sich?
Strategie: Markt der Möglichkeit - Beziehungen & Empfehlungen
Satus: Analyse der Situation - wer - wo - was?
Umsetzung: Angebote der anderen Art - Kälber oder Milchkühe?
Beispiel: Best Practices & Diskussion

Hinweise zur Teilnahme:
Anforderung des Flyers unter barbara.lenz@fh-ingolstadt.de
Anmeldung im Referat für Weiterbildung an der FH Ingolstadt
Kosten: 350 Euro

Termin:

03.11.2006 ab 14:00 - 04.11.2006 14:00

Veranstaltungsort:

Fachhochschule Ingolstadt
Gebäude B
1. Stock
Raum B111
85049 Ingolstadt
Bayern
Deutschland

Zielgruppe:

Wirtschaftsvertreter, Wissenschaftler

E-Mail-Adresse:

barbara.lenz@fh-ingolstadt.de

Relevanz:

überregional

Sachgebiete:

Medien- und Kommunikationswissenschaften, Psychologie, Wirtschaft

Arten:

Eintrag:

24.10.2006

Absender:

Sibille Rosinski

Abteilung:

Hochschulkommunikation

Fachhochschule Ingolstadt

Veranstaltung ist kostenlos:

nein

Textsprache:

Deutsch

URL dieser Veranstaltung: http://idw-online.de/de/event18580

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