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Nachrichten, Termine, Experten
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Die zentrale Frage, die sich jeder mit Verhandlungen betraute Manager stellen muss, lautet daher: Welches Verfahren, welche Vorgehensweise sollen wir nutzen, um Verhandlungserfolge zu garantieren?
Das Verhandlungsprogramm Professionelles Verhandeln bietet hierauf Antworten aus zwei Perspektiven:
Verhandlungstechniken verbessern: hier setzen Sie sich mit Ihrem persönlichen Verhandlungsstil auseinander und erkennen, wie Sie im Verlauf von Verhandlungen eigene Positionen besser durchsetzen können. (Modul Verhandlungstechniken)
Verhandlungsprozesse optimieren: abhängig von der Bedeutung und dem Schwierigkeitsgrad von Verhandlungen setzen Sie Analyse- und Managementtools ein, um die Verhandlungsleistung langfristig zu steigern. (Modul Verhandlungsmanagement)
Übungen, Fallstudien, Verhandlungssimulationen mit Beobachtern sowie Selbsteinschätzungen bilden die Basis eines interaktiven Lernprogramms. Darüber hinaus erhalten Sie die Möglichkeit, Ihr eigenes Verhaltensprofil mithilfe erfahrener Dozenten und Kollegen aus anderen Branchen kritisch zu hinterfragen, diskutieren und möglicherweise zu optimieren. Erfahrungsberichte ausgewiesener Verhandlungsexperten runden die Veranstaltung ab und verdeutlichen, auf welche Weise sich die vorgestellten Lösungsansätze in konkreten Situationen erfolgreich einsetzen lassen.
Zum Verhandlungsprogramm gehören zwei jeweils zweitägige Module, die bei gezieltem Bedarf auch einzeln belegt werden können:
Modul 1: Verhandlungstechniken
Verhandlungen und Argumentationen
Individuelle Verhandlungsstile und Erweiterung deseigenen Repertoires
Wie schafft man eine Vertrauensbasis?
Wie nutzt man unterschiedliche Interessen zum gegenseitigen Vorteil?
Schwierige Verhandlungssituationen
Modul 2: Verhandlungsmanagement
Die Verhandlungsleistung in der eigenen Organisation
Optimale Verhandlungsteams
Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsprozesse
Verhandlungscontrolling
Information on participating / attending:
Das Seminar besteht aus zwei, auch getrennt buchbaren Modulen:
Modul 1: Verhandlungstechniken
19.-20. Mai 2016 und 06. - 07. Oktober 2016
Modul 2: Verhandlungsmanagement
19. - 20. September 2016
Preis: 4.200 Euro
Bei Buchung eines Moduls: 2.100 Euro
Date:
10/06/2016 09:00 - 10/07/2016 17:00
Event venue:
ESMT European School of Management and Technology GmbH
Campus Schloss Gracht
Fritz-Erler-Str. 1
50374 Erftstadt
50374 Erftstadt
Berlin
Germany
Target group:
Business and commerce
Email address:
Relevance:
transregional, national
Subject areas:
Economics / business administration
Types of events:
Seminar / workshop / discussion
Entry:
03/30/2016
Sender/author:
Bianca Schmitz
Department:
Corporate Communications and Marketing
Event is free:
no
Language of the text:
German
URL of this event: http://idw-online.de/en/event53763
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