idw – Informationsdienst Wissenschaft
Nachrichten, Termine, Experten
Nachrichten, Termine, Experten
idw - Informationsdienst
Wissenschaft
04.10.2017 - 06.10.2017 | Erftstadt
Nie zuvor stand das Management des Vertriebs vor so großen Herausforderungen wie heute. Da geht es darum, die Sättigung der eigenen Märkte zu kompensieren und über das reine Produktangebot hinaus Services zu entwickeln, dann sich den digitalen Veränderungen anzupassen und immer wieder neu auf die Einflüsse und Kräfteverschiebungen im globalen Wettbewerb zu reagieren.
Vor diesem Hintergrund müssen Vertriebsmanager sowohl ihre etablierten Ansätze überdenken als auch die Eigenschaften ihrer Vertriebsmannschaft, die diese Herausforderungen bewältigen muss. Aber auch die psychologischen Prozesse der Gesamtorganisation und die Führungskultur eines Unternehmens haben Einfluss auf den Erfolg eines Vertriebs und die Fähigkeit seiner Mitglieder, Kunden zu akquirieren und zu binden.
Die Teilnehmer des Seminars VM sind Vertriebsmanager, die wissen, dass sich diese Management- und Führungsaufga--ben nicht intuitiv bewältigen lassen, und die ihre bisherigen Erfahrungen durch neue Fachkenntnisse ergänzen möchten.
Aktuelle Herausforderungen: Vom Produkt zur Solution, Digitalisierung, Globalisierung
Aufbau der Vertriebsmannschaft: Rekrutierung qualifizierter Vertriebsmitarbeiter
Management der Vertriebsmannschaft: Moderne Kennzahlen- und Incentivierungssysteme, Changemanagement im Vertrieb
Kundenbeziehungen: Modernes CRM, Kundenpsychologie
Praxisbeispiele
Hinweise zur Teilnahme:
Die Seminargebühr beträgt 3.300 Euro
Termin:
04.10.2017 ab 09:00 - 06.10.2017 17:15
Veranstaltungsort:
ESMT European School of Management and Technology GmbH
Campus Schloss Gracht
Fritz-Erler-Str. 1
50374 Erftstadt
50374 Erftstadt
Berlin
Deutschland
Zielgruppe:
Wirtschaftsvertreter
E-Mail-Adresse:
Relevanz:
überregional
Sachgebiete:
Wirtschaft
Arten:
Seminar / Workshop / Diskussion
Eintrag:
30.03.2016
Absender:
Bianca Schmitz
Abteilung:
Corporate Communications and Marketing
Veranstaltung ist kostenlos:
nein
Textsprache:
Deutsch
URL dieser Veranstaltung: http://idw-online.de/de/event53789
Leporello Modernes Vertriebsmanagement Sie können Suchbegriffe mit und, oder und / oder nicht verknüpfen, z. B. Philo nicht logie.
Verknüpfungen können Sie mit Klammern voneinander trennen, z. B. (Philo nicht logie) oder (Psycho und logie).
Zusammenhängende Worte werden als Wortgruppe gesucht, wenn Sie sie in Anführungsstriche setzen, z. B. „Bundesrepublik Deutschland“.
Die Erweiterte Suche können Sie auch nutzen, ohne Suchbegriffe einzugeben. Sie orientiert sich dann an den Kriterien, die Sie ausgewählt haben (z. B. nach dem Land oder dem Sachgebiet).
Haben Sie in einer Kategorie kein Kriterium ausgewählt, wird die gesamte Kategorie durchsucht (z.B. alle Sachgebiete oder alle Länder).
