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23.07.2024 - 23.07.2024 | Stuttgart
Geschäftsführende und Verantwortliche aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Der Workshop richtet sich sowohl an Einsteiger in das Thema Equipment-as-a-Service, als auch Anwendende, die bereits in diesem Themengebiet aktiv sind und ihr Vorgehen weiter optimieren oder Lösungsansätze zu konkreten Herausforderungen erhalten möchten.
Umsätze mit klassischen Verkaufsmodellen im Maschinenbau stehen aktuell unter Druck. Die Erweiterung von Dienstleistungsangeboten insbesondere durch digitale Dienste, unterstützen Kunden beim Betrieb und Einsatz ihrer Maschinen und Anlagen. Dieser innovative Ansatz mit wiederkehrenden Einnahmen wirkt diesem Trend entgegen und ist Gegenstand des Workshops.
Der Einsatz wertorientierter Geschäftsmodelle basierend auf Pay-per-X-Preismodellen erlaubt nicht nur ein erfolgversprechendes Dienstleistungsangebot auf die Beine zu stellen, sondern auch dieses Angebot mit einem attraktiven Preismodell zu versehen. Kunden zahlen dabei nicht die Investition in die Maschine selbst, sondern zum Beispiel für die Nutzung der Ressource (Pay-per-Use) oder für jedes hergestellte oder gelieferte Teil (Pay-per-Part).
Die Dienstleistungsangebote und Geschäftsmodelle sind individuell auf die jeweilige Maschine und ausgewählte Ziel- und Anwendergruppen anzupassen. Im Workshop werden Chancen und Herausforderungen anhand von Good Practices erfolgreich umgesetzter Geschäftsmodelle vorgestellt und Lösungsansätze hierfür diskutiert. Ebenso wird darauf eingegangen, wie ein geeignetes Vorgehen mittels EaaS-Canvas aussieht, wie ziel- und anwenderorientierte Leistungsangebote geleitet und wertorientierte Geschäftsmodelle gestaltet und deren Eignung geprüft wird.
Der EaaS-Canvas ist ein Werkzeug, das den Einstieg in die Gestaltung wertorientierter Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellvarianten erleichtert und mit dessen Hilfe in kurzer Zeit ein gemeinsames Verständnis zu einer EaaS-Geschäftsmodellidee aufgebaut werden kann. Auf Basis der erarbeiteten Ergebnisse sind Entscheidungsträgerinnen und -träger in der Lage, die Frage zu beantworten, ob und wenn ja, welche EaaS-Geschäftsmodellvariante für das eigene Unternehmen weiterverfolgt werden sollte.
Der Workshop findet im Rahmen des Fraunhofer Clusters Cognitive Internet Technologies CCIT statt. Die Forschung und Entwicklung konkreter Technologielösungen im Bereich Edge-Cloud-Continuum ist das zentrale Forschungsthema des Fraunhofer CCIT. Diese Technologien unterstützen EaaS-Gechäftsmodelle und stellen somit einen interessanten Anwendungsbereich dar.
Die Agenda
15:00 Uhr: Begrüßung – Einführung digitale, flexible Geschäftsmodelle im Maschinenbau
Holger Kett (Fraunhofer IAO), Robin Kurth (Fraunhofer IWU), Jannik Reiting (VDMA)
15:20 Uhr: Druckluft-as-a-Service: Erfahrungsbericht aus der industriellen Praxis
Helen Landhäußer (CEO, LOOXR GmbH, Leinfelden)
16:00 Uhr: Rechtliche Aspekte der Umsetzung wertorientierter Geschäftsmodelle
Dr. Bernhard (Partner, Rechtsanwalt, Compliance Officer (Univ.), Menold Bezler Rechtsanwälte Steuerberater Wirtschaftsprüfer Partnerschaft mbB, Stuttgart)
16:40 Uhr: Kaffeepause
17:00 Uhr: Equipment-as-a-Service-Canvas (EaaS): Methodisches Vorgehen zur Umsetzung wertorientierter Geschäftsmodelle
Holger Kett
17:20 Uhr: Reifegradbestimmung der Teilnehmer - EaaS-Canvas und Vorbereitung Heatmap
Dimitri Evcenko, Jürgen Falkner (beide Fraunhofer IAO)
17:40 Uhr: Workshop »Herausforderungen und Lösungsansätze bei der Gestaltung wertorientierter Geschäftsmodelle«
18:40 Uhr: Zusammenfassung, Vorstellung Heatmap & Abschluss
Holger Kett, Robin Kurth
19:00 Uhr: Get-together Ausklang
Die Veranstaltung richtet sich an Geschäftsführende und Verantwortliche aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Der Workshop richtet sich sowohl an Einsteiger in das Thema Equipment-as-a-Service, als auch Anwendende, die bereits in diesem Themengebiet aktiv sind und ihr Vorgehen weiter optimieren oder Lösungsansätze zu konkreten Herausforderungen erhalten möchten.
Wissenschaftlicher Ansprechpartner:
Dr.-Ing. Holger Kett
Leiter Team Digital Business Services
Fraunhofer IAO
Nobelstraße 12
70569 Stuttgart
Telefon +49 711 970-2415
E-Mail: holger.kett@iao.fraunhofer.de
Hinweise zur Teilnahme:
Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenlos.
Termin:
23.07.2024 15:00 - 19:00
Veranstaltungsort:
Fraunhofer-Institutszentrum Stuttgart, Zentrum für Virtuelles Engineering ZVE
70569 Stuttgart
Baden-Württemberg
Deutschland
Zielgruppe:
jedermann
Relevanz:
überregional
Sachgebiete:
Wirtschaft
Arten:
Seminar / Workshop / Diskussion
Eintrag:
09.07.2024
Absender:
Juliane Segedi
Abteilung:
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Veranstaltung ist kostenlos:
ja
Textsprache:
Deutsch
URL dieser Veranstaltung: http://idw-online.de/de/event77310
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