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In Ingenieurberufen sind zunehmend Menschen gefragt, die technisches Know-how mit Kundenorientierung, Verkaufs- und Vertriebsfähigkeiten kombinieren können. Die Fakultät für Maschinenbau der Ruhr-Universität Bochum hat diesen Bedarf erkannt und deckt ihn in Zukunft. Bundesweit einmalig wird sie voraussichtlich schon im Wintersemester 2003/04 "Sales Engineering and Product Management" als universitäre Studiengänge "Bachelor of Science" und "Master of Science" einrichten.
Bochum, 12.06.2003
Nr. 183
Vertriebsingenieure verzweifelt gesucht
"Sales Engineering and Product Management" an der RUB
Neue industrienahe Studiengänge konzipiert
Wer die Stellenanzeigen genauer durchforstet, stößt immer wieder auf bestimmte Berufe, für die trotz allgemeiner Wirtschaftsflaute händeringend Bewerberinnen und Bewerber gesucht werden: Vertriebsingenieure, Key Account Manager, Produktmanager - Menschen, die technisches Know-how mit Kundenorientierung, Verkaufs- und Vertriebsfähigkeiten kombinieren können. Die Fakultät für Maschinenbau der Ruhr-Universität Bochum hat diesen Bedarf erkannt und deckt ihn in Zukunft. Bundesweit einmalig wird sie voraussichtlich schon im Wintersemester 2003/04 "Sales Engineering and Product Management" als universitäre Studiengänge "Bachelor of Science" und "Master of Science" einrichten.
Technisches und nichttechnisches Wissen
Das Konzept steht: "Sales Engineering and Product Management" integriert maschinenbautechnisches Fachwissen zu einem Anteil von ca. zwei Dritteln und nichttechnische Lehrinhalte, die etwa ein Drittel des Studiums ausmachen. Die Fakultät für Maschinenbau arbeitet dabei eng mit anderen Fachrichtungen der RUB zusammen, z. B. Wirtschaftswissenschaft. Nach sechs Semestern Regelstudienzeit können Studierende in dem zulassungsfreien Studiengang den Abschluss "Bachelor of Science" (B. Sc.) machen, nach weiteren vier Semestern den Abschluss "Master of Science" (M. Sc.).
Das Ziel: Die Vertriebsingenieurin von morgen
"In diesem kundenorientierten Berufsfeld muss man Technik emotional verkaufen können", sagt Dr. Joachim Zülch, der im Auftrag der Fakultät die Entwicklung der Studiengänge maßgeblich vorangetrieben hat. Ziel ist, die Vertriebsingenieurin und den Vertriebsingenieur von morgen auszubilden. Im Gegensatz zu "klassischen" Maschinenbauern stellen sie technische Produkte nicht selbst her, sondern bringen diese an die Kunden. Vertriebsingenieure bieten maßgeschneiderte Lösungen, sie überwachen die Produktentstehung, sie betreuen den Kunden auch nach der Lieferung weiter. In diesem Beruf sind so genannte "soft skills" gefragt, z. B. kommunikative Fähigkeiten, die das Maschinenbaustudium bisher nicht vermittelt.
Industrienahe Kaminabende
Zentraler Bestandteil der Studiengänge werde die "Industrienähe" sein, so Zülch. Geplant seien zwei Praktika während des Bachelorstudiengangs - jeweils sechs Wochen ein technisches und ein Vertriebspraktikum. Zudem sollen die Studierenden ihre Masterarbeit möglichst in einem ausländischen Unternehmen schreiben. Mit Lehrbeauftragten und Gastreferenten aus der Industrie sollten die Studiengänge vom ersten Semester an den Bezug zur Praxis herstellen, sagt Zülch, "durchaus vorstellbar sind zum Beispiel auch Kaminabende mit Vertriebsvorständen aus namhaften Unternehmen."
Konkurrenzloses Angebot im Land des Exportweltmeisters
Noch stehen die Genehmigung durch das Ministerium für Wissenschaft und Forschung des Landes NRW und die Akkreditierung durch die nordrhein-westfälische Akkreditierungsagentur AQAS aus. Wenn der Bachelorstudiengang im Wintersemester in Bochum startet, ist er in der deutschen Universitätslandschaft konkurrenzlos. Im Land des "Exportweltmeisters" hat die Bochumer Fakultät für Maschinenbau als erste den Bedarf erkannt, Nachwuchs in der technik- und produktbezogenen grenzüberschreitenden Kundenbetreuung auszubilden. Sehr gute Englischkenntnisse werden dann auch Voraussetzung sein, wenn es z. B. im Lehrmodul "Interkulturelles Management" darum geht, auch auf internationalem Parkett seine Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu "verkaufen".
Weitere Informationen
Dr. phil. Joachim Zülch, Fakultät für Maschinenbau der Ruhr-Universität, IB 5/41, Tel. 0234/32-26388, Fax: 0234/32-14280, E-Mail: joachim.zuelch@rub.de
Merkmale dieser Pressemitteilung:
Maschinenbau, Wirtschaft
überregional
Organisatorisches, Studium und Lehre
Deutsch
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